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Découverte

Le 22/11/2016 par laFDV

TWIL - nouvel outil de vente directe pour les vignerons

TWIL - nouvel outil de vente directe pour les vignerons

Acronyme de "The Wine I Love" (le vin que j'aime), Twil est une plateforme de vente de vin en ligne qui a vu le jour en 2015, et qui a vocation à faciliter la vente directe, des producteurs de vin aux consommateurs.

TWIL - un outil pour les vignerons

Côté producteur, le service est un outil de mise en relation avec les consommateurs, mais le vrai plus est la fourniture de solutions logistiques. Quand un vigneron souhaite mettre en place une solution de e-commerce, plusieurs obstacles lui font face : la technique, tout d'abord, avec l'élaboration d'un site internet, avec boutique en ligne, gestion des stocks disponibles, système de paiement en ligne... Mais aussi la logistique : une personne doit être disponible pour recevoir les commandes, les préparer et les expédier, avec des emballages adaptés et un mode de transport défini, lui aussi coûteux.

TWIL propose des solutions à la plupart de ces problèmes, en mettant à disposition son site internet (ainsi que sa base d'abonnés amateurs et consommateurs de vin), son module de paiement en ligne, mais aussi des emballages pour les bouteilles et une solution de transport (via point relais). Ne reste plus qu'à dégager du temps pour qu'une personne se charge de la préparation des commandes quand une alerte (par application et/ou email) arrive au domaine.

Le coût de la solution ? Pour une bouteille vendue 10€, cela se décompose d'après les estimations de TWIL en 1,5€ pour le transport, 1,42€ de TVA, 1,27€ pour TWIL (15% du prix TTC hors coût de transport)... et 5,81€ nets pour le producteur, soit une marge plus importante que dans le cas d'une vente par un distributeur traditionnel.

TWIL côté utilisateur

Pour les utilisateurs, amateurs et consommateurs de vin, TWIL met en avant le côté instantané : lorsque l'on a un coup de coeur pour un vin, on prend l'étiquette en photo, l'application mobile identifie la cuvée et, si elle est disponible parmi le catalogue de vins, on est directement en relation avec le producteur pour la commander. L'application mémorise la liste d'envies, permet d'attribuer des notes de dégustation et de découvrir des informations supplémentaires sur les vins renseignés.

Avec des centaines de producteurs partenaires, le catalogue compte déjà près de 9.000 vins français, ainsi que plusieurs références de vins étrangers, fruits de partenariats avec des importateurs et distributeurs. Le plus : les prix sont transparents, avec une livraison en point relais gratuite qu'importe le nombre de bouteilles commandées, et livraison à domicile gratuite à partir de 13 bouteilles achetées (chez un même producteur).

Ils utilisent TWIL

Nous avons passé un peu de temps à parcourir le site et ses milliers de cuvées, et voici une première sélection de producteurs qui ont adopté cet outil, et dont vous trouverez les vins en vente sur le site :

  • Parmi les "early adopters" du site : le Domaine Wilfried à Rasteau qui proposent 4 vins de Rasteau et de la Vallée du Rhône.
  • South World Wines : l'importateurs de vins du monde permet aux utilisateurs de TWIL d'acheter directement des vins venus du monde entier, avec les sublimes cuvées australiennes de Torbreck ou de Cape Mentelle, les vins américains de Francis Coppola, de Seghesio et de Pine Ridge... De quoi mériter une sélection et un article à part entière !
  • En Alsace, les vins de Frey-Sohler, de Dopff au Moulin, des domaines Schlumberger, de Valentin Zusslin ou encore de Jean-Baptiste Adam.
  • Les vins de la maison Albert Bichot en Bourgogne, des maisons Bouchard, du château de Chamirey...
  • A Bordeaux, des petits vins de vignerons aux plus grands crus classés : propriétaires et négociants y ont mis du leur pour offrir une sélection large.
  • En Champagne, les grands noms alternent également avec les maisons moins connues, mais on adresse une mention spéciale à la maison AR Lenoble, aux champagnes De Barfontarc, Philippe Gonet et Vouette et Sorbée.
  • Le domaine de Cristia, le Mas des Flauzières, le domaine des Tours et la multitude de producteurs de Rasteau présents
  • Dans le Languedoc-Roussillon, Borie La Vitarèle, le domaine de l'Hortus... et même un Rivesaltes datant de 1936 pour les amateurs de vieux vins
  • Puis bien sûr tant d'autres dans le Beaujolais, le Val de Loire, en Corse, en Savoie, dans le Jura, le Sud-Ouest ou la Provence...

Et si certains producteurs n'ont qu'une référence en vente sur le site, ça n'en reste pas moins un catalogue particulièrement bien fourni, où chacun peut aisément trouver son bonheur.



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